Le prix d’un consultant

vendredi 13 mars 2009 à 15:00

J’avais cet article dans le fonds de mon tiroir depuis longtemps (depuis le mois de décembre en fait).

On parle, on papote sur les forums de référencement, et, entre référenceurs déclarés, on parle aussi honoraires et coûts d’une prestation.
Ou bien on répond à quelqu’un qui se renseigne sur les coûts.

Mon tarif journalier, quand je fais du conseil, est de 500 euros HT.

Et là, il y a toujours quelqu’un, généralement un salarié, ou un « pas déclaré » pour hurler que c’est du vol, qu’on peut faire du référencement pour beaucoup moins cher, vous vous rendez compte il y a des offres à 350 euros pour faire un site, avec le référencement, et vous abusez de la situation, il n’y a pas assez de référenceurs mais si vous aviez vraiment de la concurrence ça couterait moins cher.

Ce qui est la plus belle accumulation d’âneries qu’on puisse produire en aussi peu de mots.

D’abord parce que n’est pas la question.
Ensuite parce que 500 euros par jour, ce n’est pas si énorme que cela.

Finalement un blogueur a écrit la suite à ma place, avec le même énervement, je pense, et avec d’excellents arguments :
« Pourquoi un site internet ne coûte pas 300 euros » ?

Particulièrement au Maroc, je vois régulièrement des arnaques, qui me laissent sans voix, des sites payés à plus de 10.000 euros pour 5 ou 6 pages statiques sans aucune personnalisation, sans aucune optimisation, et montées grâce à un ~~framework~~ CMS propriétaire qui empêche le client de récupérer « son site » si il veut changer de prestataire.

Mais entre 300 euros et 10.000, il y a largement la place pour une prestation de qualité. A des prix raisonnables.
Et surtout, c’est le plus important, rentable pour le client.

Parce que c’est ça, la vraie question.
Combien coûte le site ? Combien de clients va t il permettre d’acquérir ? Et quelle est la marge faite avec ces clients ?

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Références

8 réponses

Damien a dit à 3:37 , le 13 mars 2009

En général ces sites que le client ne peut pas récupérer pour changer de prestataire sont plutôt créés avec un CMS interne.
Pas un framework. La différence est assez notable ;)

Sinon je plussoie à fond.
Ce que ces salariés ne savent pas non plus parfois (parce que ça ne les intéresse pas ou parce que leur patron ne souhaite pas qu’ils le sachent), c’est que bien que eux soient payés 100€ brut la journée, ils facturent bien 500€ brut au client.

Car 500€ brut signifie moins de la moitié en net. Et qu’il faut bien rentrer dans ses frais de temps en temps.

Marie-Aude a dit à 4:12 , le 13 mars 2009

J’ai corrigé :)

Sinon, tu as tout à fait raison.
Sauf que le salarié, si il se rend compte du prix auquel il est facturé, râlera qu’il se fait vraiment exploiter.

Al-Kanz a dit à 9:04 , le 13 mars 2009

très très bien ce lien vers op-art

Damien a dit à 10:52 , le 14 mars 2009

@Marie-Aude ou bien regardera un peu autour de lui et verra que c’est partout pareil. Et si il regarde un petit peu les comptes de la société pour laquelle il travaille, il verra que ce n’est pas forcément de l’exploitation.

Marie-Aude a dit à 11:41 , le 14 mars 2009

Je dois avoir été traumatisée par certains qui n’avaient pas exactement cette attitude. Bon, c’était « avant la crise » ceci explique peut être cela…

Julien Coquet a dit à 11:17 , le 18 mars 2009

Merci Marie-Aude pour ce point de vue ;-)

Je fais partie de ces consultants qui coûtent plusieurs fois le salaire d’un employé en une journée (oui, oui) mais je tenais à faire deux petites remarques:

1- il faut bien comprendre que la prestation est facturée par mon entreprise et donc je ne touche pas un salaire correspondant au tarif journalier de ma prestation ramené aux nombres de jours ouvrés dans le mois. Evidemment, je pourrais me mettre à mon compte mais du coup les charges et autres taxes s’occuperaient de faire fondre ce tarif journalier…

2- Quand vous engagez un consultant, c’est clairement que vous n’avez pas le temps ni la compétence en interne. Dans certains cas, vous voulez un avis indépendant pour trancher sur une décision que vous n’arrivez pas à prendre.
Dans le métier, on dit que « si on paye un consultant un euro, on obtiendra un conseil qui vaut un euro ».
Si dans le cas de votre entreprise, vous voulez booster votre CA de 10%, posez vous la question de combien vous rapportent ces 10% supplémentaires et combien vous avez payé pour la conseil.

Deux petites remarques donc pour vous inciter à un peu plus de relativité sur le sujet ;-)

Ah oui et quand j’entends quelqu’un dire: « mais moi je peux le faire tout seul, pas besoin d’un consultant », je serai le premier à les encourager mais posez vous la question: « qu’est ce que ca vous rapportera de plus en tant qu’employé? Reconnaissance? Prime? Augmentation? ».

Tout est négociable, pas de cadeaux dans le monde de l’entreprise ;-)

Marie-Aude a dit à 12:02 , le 18 mars 2009

Julien tu prêches une convaincue :)
Quand j’étais en cabinet de conseil, j’avais une flopée de secrétaires, de la formation, une cantine, un CE, une mutuelle, de beaux bureaux à la Défense et toute une pyramides de managers et d’associés qui devaient bien manger grâce à moi.

Je suis toujours consultante, même si en indépendante je facture moins cher.

Même si ce que je fais n’est pas sorcier, et peut aussi être fait en interne, je le fais mieux qu’un salarié qui n’y passera qu’une demi journée par semaine… donc de façon plus rentable.

En revanche je trouve dommage que certaines entreprises externalisent systématiquement toute une série de fonctions. Il y a aussi des jeux politiques derrière cela, mais certaines fonctions devraient au moins partiellement être internes.

Enfin là, on sort totalement du monde de la TPME qui est maintenant celui de mes clients.